30 juin 2014

Prêt immobilier : les taux baissent en juillet selon les objectifs des banques

Les premiers barèmes des taux immobiliers des banques pour le mois de juillet sont parvenus aux courtiers. Si certains établissements poursuivent la baisse des taux, d'autres ont choisi de les maintenir, dans un contexte de concurrence toujours plus forte.

Si la baisse des taux a permis d'atteindre des niveaux historiquement bas en juin, cette tendance ralentit en juillet. On pourrait penser que les banques qui ont choisi de ne pas baisser leur taux, le font suite aux déclarations du gouverneur de la Banque de France, Christian Noyer. En réalité, cette décision est purement commerciale.

« Ces établissements ont des flux de clients suffisamment intéressants leur permettant d'atteindre leurs objectifs, tout en ayant un positionnement commercial ne les mettant pas hors marché », analyse Arsalain El Kessir, Président-Fondateur de Bourse des Crédits.

Des banques continuent de baisser leurs taux
Pour ce premier mois des vacances d'été, certains établissements ont toutefois choisi de se démarquer dans ce contexte concurrentiel très dur. C'est le cas de la Banque Populaire Rives de Paris, qui a décidé d'abaisser fortement ses taux.

Une baisse d'autant plus significative qu'elle a lieu en région Ile-de-France, et concerne donc des emprunteurs franciliens. Pour un prêt fixe sur 20 ans, hors assurance, il faudra compter 2,80%, soit près de 0,20 point de moins que lors du mois de juin. Des offres qui restent destinées aux clients avec les meilleurs profils*.

Quelles perspectives futures ?
La tendance à la baisse devrait donc se poursuivre cet été, mais dans des proportions moindres. D'ici à ce que la situation s'inverse et que les taux finissent par remonter, probablement au cours du dernier trimestre 2014 voire début 2015, « de très bonnes opérations sont toujours réalisables pour les emprunteurs qui présentent de très bons profils, en vue d'une accession à la propriété ou d'une renégociation de crédit », estime Arsalain El Kessir.

« Tout est possible. La stratégie commerciale des banques reste très offensive. Beaucoup d'entre elles n'ont clairement pas atteint leurs objectifs en termes de recrutement de nouveaux clients. Cela pourrait déboucher sur une nouvelle baisse des taux dès la rentrée. Rien n'est encore en sûr », explique le Président de Bourse des Crédits.

Les banques devraient donc, au cours des prochains mois, viser ces emprunteurs au cœur de leur féroce concurrence. « Des dérogations de taux devraient d'ailleurs toujours continuer d'être accordées aux emprunteurs qui présentent ces meilleurs profils », conclut Arsalain El Kessir.

*Les meilleurs profils représentent les emprunteurs avec au moins 10% d'apport personnel sur le foncier, un revenu stable de minimum 70.000 euros par an pour un couple et 40.000 euros pour un célibataire (en Ile-de-France).

Sur Bourse des Crédits : Fondé en 2012 par des experts issus du monde du courtage, Bourse des Crédits est devenu en moins de deux ans l'un des leaders du courtage en produits financiers, crédits et assurances. Bourse des Crédits s'appuie sur un modèle économique innovant et veut apporter une nouvelle vision du métier de courtier : contrairement à de la simple mise en relation qualifiée entre le particulier et les banques, l'entreprise offre un conseil d'expert, un service de grande qualité et un accompagnement personnalisé jusqu'au décaissement des fonds. Pour ce faire, l'entreprise a notamment conçu un système d'information innovant unique sur le marché. Acteur click and mortar, Bourse des Crédits est présent sur internet, ainsi que dans une «agence à l'étage», située au 12, rue de la Bourse, 75002 Paris. www.boursedescredits.com




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27 juin 2014

Immobilier de prestige : La baisse des prix commence à redynamiser le marché haut de gamme

Sotheby's International Realty France - Monaco annonce un 1er trimestre 2014 stable


- 73 transactions avec un prix moyen de € 1,8 million au 1er trimestre 2014
- Reprise dans le segment très haut de gamme entre € 3 millions et + € 10 millions
- Appartements familiaux parisiens se vendent entre € 8 000/m² et € 12 000/m²
- Ajustements de prix entre -10% et -15% motivent les acquéreurs
- 2ème trimestre et 3ème trimestre 2014 s'annoncent forts

Sotheby's International Realty France - Monaco, le leader français de l'immobilier de prestige avec 50 agences immobilières en France, a annoncé aujourd'hui des résultats stables concernant les ventes de propriétés de luxe françaises pour le premier trimestre 2014, et des perspectives encourageantes pour le 2ème trimestre 2014 en cours.

Après un période extrêmement difficile entre les élections présidentielles en mai 2012 et la fin de l'année 2013, Sotheby's International Realty France note une reprise de transactions conclues au 1er semestre 2014 grâce aux ajustements de prix en cours.

Alexander Kraft, Président - Directeur Général de Sotheby's International Realty France - Monaco, précise : « Entre mai 2012 et la fin de 2013, beaucoup de stock s'est accumulé sur le marché immobilier de prestige à cause d'un manque total de confiance de la part des acheteurs français. Bien que les vendeurs français aient longuement hésité à ajuster leur prix à cette nouvelle réalité, nous avons enfin pu noter à partir de décembre 2013 une baisse des prix qui commence à redynamiser le marché. »

Depuis janvier 2014, nous avons assisté à une reprise importante d'activité dans l'immobilier haut de gamme. Le 1er trimestre 2014 a été 33% supérieur à celui de 2013. Notre prix moyen au 1er trimestre a dépassé € 1,8 million, avec un nombre important de ventes entre € 2,5 millions et plus de € 10 millions. En revanche, les transactions se font uniquement à la condition que les prix soient hyper - réalistes et correspondent à la nouvelle réalité du marché avec un grand choix pour les acheteurs et des vendeurs de plus en plus flexibles dans leurs négociations de prix. »

Quelques exemples de biens vendus entre le 1er janvier 2014 et le 31 mars 2014 :

- Une villa avec maison d'amis à Villefranche-sur-Mer pour plus de € 11,2 millions
- Un appartement dans le 7ème arrondissement de Paris pour plus de € 9 millions
- Une villa en bord de mer à Porto-Vecchio (Corse) pour € 4,7 millions
- Une villa surplombant le lac d'Annecy à Veyrier-sur-Lac pour € 2,9 millions

Quelques ventes haut de gamme conclues dans les 120 derniers jours :

- Une villa sur le Cap Ferrat pour plus de € 11,7 millions
- 2 appartements à plus de € 10 millions chacun au « Palais Maeterlinck » (Nice)
- Un appartement d'exception dans le 16ème pour plus de € 6,5 millions
- Une villa proche de Biarritz pour plus de € 4 millions
- Une propriété proche de Lyon à € 3,8 millions

En revanche, le marché de biens moyen de gamme et d'appartements familiaux parisiens commence également à se réveiller, mais uniquement si les prix sont ajustés à la baisse.
« Pour la première fois en 2 ans, nous voyons des prix au-dessous de € 10 000/m² pour des appartements de qualité dans les quartiers les plus prestigieux de la capitale », explique Alexander Kraft. « Après plus de 18 mois d'attente, les Français reviennent sur ce secteur du marché, mais uniquement si les prix ont été fortement ajustés. Ne considérant que l'Ouest parisien (16ème, 17ème et Neuilly-sur-Seine), notre volume de ventes est de € 32 millions (actes de ventes entre le 1er janvier 2014 et aujourd'hui), avec plus de € 20 millions en cours (promesses de vente). »
Même pour des produits avec un emplacement parfait et en bon état, le prix dépasse rarement les € 15 000/m² pour le vrai haut de gamme.

Quelques exemples d'appartements familiaux parisiens vendus récemment :

- Un appartement dans le 2ème, un pied-à-terre de 93m² en parfait état, pour € 0,94 million = € 10 000/m²
- Un appartement dans le 7ème, 1er étage, vue sur les Invalides, 201m² à € 1,78 million = € 8 200/m² (parking inclus)
- Un appartement dans le 16ème, 6ème et dernier étage dans un immeuble pierre de taille, 162m² pour € 1,4 million = € 8 800/m²
- Un appartement dans le 16ème, proche du Trocadéro en parfait état avec des prestations haut de gamme, 240m² pour € 2,05 millions = € 8 500/m² (parking inclus)
- Un appartement dans le 17ème, dernier étage sur le boulevard Pereire, à rénover, 162m² pour € 1,4 million = € 7 100/m² (parking inclus)
- Un appartement dans le 8ème, proche de l'Etoile, très grand standing, 500m² pour € 6,5 millions = € 13 000/m²

Au total, les agences françaises du réseau de la marque de luxe ont réalisé 73 ventes de propriétés haut de gamme avec un prix moyen de € 1,8 million en France entre le 1er janvier et le 31 mars 2014. Le 2ème trimestre 2014 en cours et le 3ème trimestre s'annoncent encore plus fort que le premier : plus de € 100 millions ont été déjà signés (acte de vente) depuis le 1er avril 2014, et plus de € 100 millions supplémentaires de ventes sont déjà sous promesse/compromis.

Le réseau de Sotheby's International Realty France a enregistré une reprise dans des marchés secondaires traditionnels comme en Gironde, en Savoie, en Bretagne, sur la Côte Basque ou à Evian, en addition aux marchés habituellement les plus porteurs que sont Paris et sa couronne ou encore la Côte d'Azur. « Avec plus de 1 200 biens à plus de 1 million €, nous avons un inventaire très complet, à des prix extrêmement attractifs », conclut Alexander Kraft.

Etude sur les clients fortunés en immobilier dans le monde entier

Grâce à son réseau mondial avec plus de 700 agences dans plus de 50 pays, Sotheby's International Realty ® est le seul réseau immobilier de prestige ayant une couverture complète de tous les marchés mondiaux haut de gamme, et opérant partout dans le monde selon les mêmes standards de qualité et d'identité (contrairement à des réseaux qui n'opèrent qu'avec des « affiliés » ou certains groupes franco-suisses avec une présence internationale ponctuelle).
En tant que leader mondial pour l'immobilier de luxe, Sotheby's International Realty ® est maintenant heureux de fournir, pour la première fois, une analyse détaillée sur le profil des clients fortunés en immobilier dans le monde entier avec un accent sur les deux plus grands marchés internationaux établis, les Etats-Unis et le Royaume-Uni, ainsi que les deux économies émergentes les plus importantes, le Brésil et la Chine.
L'étude a été préparée pour Sotheby's International Realty ® par la société de recherche « Wakefield Research » selon des normes scientifiques en réalisant plus de 700 interviews avec des consommateurs fortunés (= HNWI) aux Etats-Unis, au Royaume-Uni, au Brésil et en Chine. De plus, cette recherche a été complétée par une analyse « Google Analytics » examinant les critères de recherche préférés sur www.sothebysrealty.com, l'un de plus grand sites pour l'immobilier de luxe dans le monde entier avec plus de 10 millions de visites par an (800 000 visites/mois).
Finalement, le rapport examine aussi les préférences des acheteurs français dans une sélection de marchés immobiliers mondiaux ; plus de 20% des transactions dans le réseau Sotheby's International Realty ® étant réalisé en inter-agence interne, Sotheby's International Realty est parfaitement placé pour suivre ses clients français partout dans le monde.

L'étude peut être téléchargée en cliquant ici

En savoir plus sur Sotheby's International Realty :
Fondé en 1976 à l'origine comme département immobilier de Sotheby's, l'une des plus grandes et de plus anciennes maisons de vente aux enchères du monde, Sotheby's International Realty ® est devenu le leader mondial pour la vente de l'immobilier de prestige avec plus de 700 agences immobilières dans plus de 50 pays. En France, Sotheby's International Realty ® est représenté par une cinquantaine d'agences indépendantes dans les plus importants marchés immobiliers de l'hexagone offrant plus de 1 700 propriétés de luxe entre € 250 000 pour des pied-à-terre et plus de € 150 millions pour des grandes propriétés à la vente et à la location.




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25 juin 2014

Akelius investit à Paris

Situé dans le quartier du XVIIIème arrondissement, à 4 km du centre de Paris, l’immeuble acquit, a été construit dans les années 1900 et dispose de 40 appartements. Il s’agit du premier investissement d’Akelius à Paris.

Pål Ahlsén, PDG: «Akelius a pour ambition de développer ses activités immobilières à Paris et connaître la même réussite qu’en Allemagne. En Allemagne, nous avons acheté nos premières résidences en 2006 et comptons actuellement 18 000 appartements. J'espère que nous possèderons plusieurs milliers de logements à Paris dans quelques années ».

Matthias Naterski, Directeur France: « Paris dispose de plus de 10 millions d’habitants et d’une croissance démographique de plus de 100 000 personnes par an. La demande de logements est immense et présente un fort potentiel de croissance. Notre immeuble sera rénové à un niveau haut de gamme ´First Class´ ».

Fondée en Suède en 1994, Akelius est une société immobilière résidentielle internationale. Son portefeuille comprend plus 43 000 appartements, en Suède, en Allemagne, en Angleterre et au Canada. L'objectif est de détenir un patrimoine résidentiel de qualité, dans les grandes métropoles, entièrement rénové à un niveau haut de gamme ´First Class `.




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VITRUVIAN REIM réalise sa première acquisition à NEW YORK : Le premier fonds immobilier européen ouvert permettant d’avoir un accès direct et régulé au marché résidentiel américain

VITRUVIAN SCA SICAV SIF (le «Fonds») annonce sa première opération à New York. Le Fonds a pris une participation de 49% dans le bâtiment sis 159-161 W 85th St, New York. Il s’agit d’un immeuble résidentiel situé dans l’Upper West Side de Manhattan. Le Fonds, qui a securisé plusieurs options d’achat à New York et Washington DC, a également finalisé ses premiers accords de partenariat en Europe et a reçu des promesses de souscription d’investisseurs qualifiés pour ses prochaines acquisitions.

Suite à une demande d’agrément déposée par son sponsor VITRUVIAN REIM, le Fonds a été inscrit le 24 mars 2014 sur la liste officielle des fonds d’investissement spécialisés du CSSF. Le Fonds permet aux investisseurs qualifiés et institutionnels d’avoir une exposition directe au marché stable résidentiel américain. VITRUVIAN REIM, fort de son positionnement unique, ambitionne de devenir l’acteur majeur en Europe au travers de deux segments de clients B2B, les Prescripteurs (Banques Privées, Family Offices, CGPI) et Institutionnels (assurance-vie, asset manager …).

Pour son démarrage, VITRUVIAN REIM (www.vitruvian-reim.com) a reçu le soutien opérationnel d’Infinity Urban Century (« IUC ») à travers la plateforme de ce dernier. IUC exploite à ce jour en direct des immeubles commerciaux et des projets en cours de développement dans 13 états américains; ses dirigeants ayant réalisé plus de 3 Milliards $ de transactions immobilières. L’équipe de Vitruvian REIM a en outre été récemment renforcée par l’arrivée de ROBERT SHAW –ancien Global Controller de Silverpeak Real Estate ; Robert devenant le CFO/COO de VITRUVIAN REIM.

Le Fonds aura une approche conservative. Il investira principalement sur des biens dits « multifamily » se situant dans les 10 plus grandes métropoles américaines, et conservera une position liquide à tout moment. Le Fonds vise une performance annualisée de 8% (nette de frais de gestion). Progressivement, VITRUVIAN REIM étendra son offre à d’autres segments du marché immobilier américain (bureaux, commerce, biens à rénover, etc.) au travers de fonds ségrégués.

Pour plus d’informations: info@vitruvian-reim.com / www.vitruvian-reim.com
Bloomberg: VITUSRA:LX / VITUSRC:LX
Part A: LU1055946740 / Part C: LU1055947128

A propos de

VITRUVIAN REIM -dirigé par son fondateur Arcady Lapiro, est le gestionnaire et le sponsor du Fonds. Préalablement à la création de VITRUVIAN REIM, Arcady Lapiro a fait partie en 2000 des membres fondateurs du Groupe Fortuneo-ProCapital (filiales depuis 2006 du Crédit Mutuel Arkea) dont il a été le Group Compliance, Legal and Risk Head, a codirigé les initiatives commerciales et mis en place les succursales belges. ProCapital Securities gère plus de 600.000 comptes de particuliers, a plus de 25 milliards d’euros d’encours en conservation et plus de 40 établissements financiers partenaires; Fortuneo Banque présente en Belgique et en France a plus de 264 000 clients particuliers pour plus de 9 milliards d’euros d’encours en conservation. Arcady Lapiro a également été membre permanent du Board des Compliance de l’Association française des marchés financiers. Arcady Lapiro est installé depuis 2009 à NY.

Infinity Urban Century est dirigé par Etienne Locoh. Préalablement, M. Locoh a été un des membres fondateurs de la filiale Citigroup Private Equity Real Estate Fund en Amérique du Nord et a également travaillé comme chargé d’affaires pour JP Morgan Real Estate Investment Management. M. Locoh rejoindra le Board de Vitruvian REIM, apportant son expertise du marché immobilier américain, son expertise d’investissement institutionnelle, et son carnet d’adresses construit durant les deux dernières décennies.




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10 juin 2014

Agent Immobilier Privé (AIP) : Le premier réseau immobilier où chaque agent ne traite qu’une seule vente à la fois

Pour aider les propriétaires à vendre leurs biens plus rapidement et au meilleur prix, Agent Immobilier Privé a bâti une démarche qui bouleverse les codes traditionnels du secteur. Son principe est simple et novateur : chaque agent du réseau AIP s’engage contractuellement à ne traiter qu’une seule vente à la fois. Cette promesse forte s’appuie sur la réalisation d'un travail sur-mesure, l’entière disponibilité de l’agent et son expertise du marché local. Eprouvé depuis plus de deux ans, ce concept inédit rassemble aujourd’hui plus de 60 agents au sein du réseau national.

Une approche différente du métier d’agent immobilier

Le réseau national Agent Immobilier Privé (AIP) a été créé en 2012 par trois professionnels de l’immobilier forts de trente années d’expérience dans le secteur. Ensemble, ils imaginent une nouvelle manière d’exercer le métier d’agent immobilier, convaincus qu’il est temps pour celui-ci de faire preuve d’une implication plus importante et d’une disponibilité totale auprès de chaque client. Pour ces spécialistes de l’immobilier, c’est cette condition indispensable qui permettra aux propriétaires vendeurs d’aboutir à des transactions plus rapides et aux meilleurs prix. Dans cette logique, ils construisent une démarche innovante où chaque agent du réseau Agent Immobilier Privé est dans l’obligation contractuelle de ne traiter qu’une seule vente à la fois.

« En s’inscrivant trop souvent dans la course aux nouveaux mandats, beaucoup d’agents immobiliers se laissent entraîner dans un schéma pernicieux. Accaparés par de nombreuses affaires menées de front, ils n’ont plus les moyens d’apporter le conseil et la considération que leurs clients sont en droit d’exiger d’eux. Pour répondre à cette attente légitime, chacun de nos agents s’engage contractuellement à ne pas prendre en charge un autre bien tant que celui de son client n’est pas vendu », souligne Christophe Vander Meeren, co-fondateur du réseau Agent Immobilier Privé.

Un accompagnement privilégié à chaque étape de la vente

Parce qu’il n’accepte qu’un seul mandat à la fois, l’Agent Immobilier Privé consacre tout son temps de travail, son énergie et son professionnalisme au service d’un unique client.

« Pour nos agents, capituler suite aux premières difficultés n’est pas une option. Leur promesse contractuelle les engage à aller jusqu’au bout d’une vente, ils ne peuvent donc pas se permettre de ‘rater’ l’affaire dont ils ont la charge. Bien au contraire, ils doivent en permanence la faire vivre et s’investir avec ingéniosité pour sceller la vente dans les meilleures conditions et les meilleurs délais. » ajoute Olivier Côte, co-fondateur du réseau Agent Immobilier Privé.

A ce titre, depuis l’estimation du bien jusqu’à la signature du compromis de vente, l’agent du réseau AIP apporte au propriétaire vendeur une réelle valeur ajoutée qui le différencie des autres acteurs de la profession.

. Notamment, dans une logique de transparence et d’objectivité, il réalise systématiquement une étude de marché qu'il présente à son potentiel client vendeur, avant d'accepter le nouveau mandat. C'est ensuite ensemble qu'ils déterminent les modalités pour faire aboutir la vente dans les meilleures conditions.

. Par ailleurs, il attache une importance de premier plan à la qualité du dispositif de commercialisation du bien à vendre. Ainsi, il s’engage auprès de son client à construire une stratégie de communication murement réfléchie, axée sur les véritables atouts du bien.

. D’autre part, en passant par un Agent Immobilier Privé, le propriétaire vendeur a la garantie d’être tenu informé en temps réel de l’état d’avancement de sa vente. Dès la signature du mandat, il convient avec son client d’un rendez-vous à 30 jours. Prévu contractuellement, cet entretien est l’occasion d’établir un bilan complet sur les retombées du plan de commercialisation.

. Sur la base de l’analyse réalisée et des premiers retours d’éventuels acquéreurs, l’Agent Immobilier Privé n’hésite pas à entreprendre les actions qui s’imposent pour faire progresser la vente : remanier la stratégie de commercialisation par l'adaptation de la publicité (textes, visuels), définir une nouvelle cible d’acquéreurs potentiels, communiquer sur de nouveaux supports, etc... Et ceci autant de fois que nécessaire, jusqu'à l'aboutissement de la vente.

. Enfin, à chaque étape de la vente, l’agent travaille en étroite collaboration avec le siège du réseau Agent Immobilier Privé, composé d’une équipe d’experts aguerris en immobilier et spécialistes des aspects juridiques et fiscaux.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.agent-immobilier-prive.com




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03 juin 2014

Prêt immobilier : les offres à taux mixes grandes gagnantes de la baisse des taux

Les premiers barèmes des banques confirment la tendance : les taux des crédits immobiliers baissent fortement en ce mois de juin. Les prêts à taux mixes, dont font partie les prêts première habitation, permettent aux banques de se démarquer dans un contexte concurrentiel plus important.

La tendance à la baisse devrait se poursuivre jusqu'à cet été. D'ici là « de très bonnes opérations sont réalisables pour les meilleurs profils* d'emprunteurs, notamment pour des renégociations de crédits et des opérations d'accession », note Arsalain El Kessir, Président-Fondateur de Bourse des Crédits.

A titre d'exemple, les taux fixes sur 20 ans du CIC baissent de 0,15 point à 2,75% pour juin, tandis que ceux de la Caisse d'Epargne Ile-de-France sont en baisse de 0,10 point sur toutes les durées de prêt. « L'emprunteur est en position de force auprès des banques, qui se livrent une concurrence sévère. Cela ne serait pas étonnant de voir des dérogations de taux accordés aux emprunteurs qui présentent de très bons profils », explique Arsalain El Kessir.

A noter un retour des offres à taux mixtes (dont les prêts première habitation) des banques pour se démarquer. Cette offre comprend une période de 7 à 10 ans, avec un taux fixe généralement inférieur de 0,2 point à leurs meilleurs taux fixes actuels, puis une seconde phase à taux variable, sécurisée par un CAP +1 ou +2/-1 -2. « Aujourd'hui, c'est de loin la meilleure formule de financement pour des primo-accédants qui ont un objectif de revente ou d'investissement futur, d'ici cette période de 7 ou 10 ans », ajoute M. El Kessir.

*Les meilleurs profils représentent les emprunteurs avec au moins 10% d'apport personnel sur le foncier, un revenu stable de minimum 70.000 euros par an pour un couple et 40.000 euros pour un célibataire (en Ile-de-France).

Sur Bourse des Crédits : Fondé en 2012 par des experts issus du monde du courtage, Bourse des Crédits est devenu en moins de deux ans l'un des leaders du courtage en produits financiers, crédits et assurances. Bourse des Crédits s'appuie sur un modèle économique innovant et veut apporter une nouvelle vision du métier de courtier : contrairement à de la simple mise en relation qualifiée entre le particulier et les banques, l'entreprise offre un conseil d'expert, un service de grande qualité et un accompagnement personnalisé jusqu'au décaissement des fonds. Pour ce faire, l'entreprise a notamment conçu un système d'information innovant unique sur le marché. Acteur click and mortar, Bourse des Crédits est présent sur internet, ainsi que dans une «agence à l'étage», située au 12, rue de la Bourse, 75002 Paris. www.boursedescredits.com

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